كيف تربح حجة - افعل ، لا تفعل ، وتكتيكات مخادعة

لا فائدة من وجود أفكار رائعة إذا لم نتمكن من إقناع الناس بقيمتها. يمكن للمناظرين المقنعين كسب الحجج باستخدام قوة عقلهم والتطبيق الماهر للعديد من التقنيات اليدوية.

فكيف تكسب حجة؟ في ما يلي بعض النصائح العامة التي يجب عليك تجنبها لمساعدتك على كسب الحجج جنبًا إلى جنب مع بعض التكتيكات الخفية التي يجب أن تكون على دراية بهادعاية

يفعل

ابق هادئا. حتى لو كنت متحمسًا لوجهة نظرك ، يجب أن تظل هادئًا وتتحكم في مشاعرك. إذا فقدت أعصابك - تخسر.
استخدم الحقائق كدليل على موقفك. من الصعب دحض الحقائق ، لذا اجمع بعض البيانات ذات الصلة قبل بدء الجدل. تعد الاستطلاعات والإحصاءات والاقتباسات من الأشخاص ذوي الصلة والنتائج حججًا مفيدة لنشرها لدعم قضيتك.
اسال اسئلة. إذا كان بإمكانك طرح الأسئلة الصحيحة ، يمكنك أن تظل متحكمًا في المناقشة وتجعل خصمك يتبارى للحصول على إجابات. يمكنك طرح الأسئلة التي تتحدى وجهة نظره ، 'ما هو الدليل الذي لديك على هذا الادعاء؟' يمكنك طرح أسئلة افتراضية تستقرئ الاتجاه وتعطي خصمك صعوبة ، 'ماذا سيحدث إذا فعلت كل دولة ذلك؟ السؤال هو الذي يثير بهدوء خصمك ، 'ما الذي يجعلك غاضبًا جدًا في هذا؟'
استخدم المنطق. أظهر كيف تتبع فكرة واحدة أخرى. قم ببناء قضيتك واستخدم المنطق لتقويض خصمك.
مناشدة القيم الأعلى. بالإضافة إلى المنطق ، يمكنك استخدام القليل من المشاعر من خلال مناشدة دوافع قيمة يصعب الاختلاف معها ، 'ألا يجب علينا جميعًا أن نعمل لجعل العالم أفضل وأكثر أمانًا لأطفالنا؟'
إستمع جيدا. يركز الكثير من الناس على ما سيقولونه لدرجة أنهم يتجاهلون خصمهم ويفترضون حججه. من الأفضل الاستماع بعناية. ستلاحظ نقاط الضعف والعيوب في منصبه وأحيانًا تسمع شيئًا جديدًا ومفيدًا!
كن مستعدًا للتنازل عن نقطة جيدة. لا تجادل في كل نقطة من أجلها. إذا قام خصمك بإبداء نقطة صحيحة ، فوافق على ذلك ولكن ضع حجة مختلفة عليها. هذا يجعلك تبدو معقولا. أتفق معك في أن السجن لا يصلح السجناء. هذا صحيح بشكل عام ولكن السجن لا يزال يعمل بشكل فعال كرادع وعقاب.
ادرس خصمك. تعرف على نقاط قوتهم وضعفهم ومعتقداتهم وقيمهم. يمكنك مناشدة قيمهم العليا. يمكنك استغلال نقاط ضعفهم من خلال قلب حججهم مرة أخرى.
ابحث عن الفوز. كن منفتحًا على موقف التسوية الذي يلائم نقاطك الرئيسية وبعض نقاط خصمك. لا يمكنك الفوز في مباراة ملاكمة ولكن يمكنك الفوز في المفاوضات.

لا تفعل

احصل على الشخصية. يجب تجنب الهجمات المباشرة على أسلوب حياة خصمك أو نزاهته أو صدقه. هاجم القضية وليس الشخص. إذا هاجمك الطرف الآخر ، فيمكنك أن تأخذ مكانًا مرتفعًا ، على سبيل المثال 'أنا مندهش من قيامك بهجمات شخصية من هذا القبيل. أعتقد أنه سيكون من الأفضل لو تمسكنا بالقضية الرئيسية هنا بدلاً من إيذاء الناس.
يصرف. قد يحاول خصمك إبعادك عن رائحتك من خلال تقديم موضوعات جديدة وغريبة. يجب أن تكون حازما. 'هذه قضية مختلفة تمامًا ويسعدني مناقشتها لاحقًا. في الوقت الحالي ، دعونا نتعامل مع القضية الرئيسية المطروحة '.
خفف من نقاشاتك القوية مع الضعيفة إذا كانت لديك ثلاث نقاط قوية ونقطتين أضعف ، فمن الأفضل أن تركز فقط على القوي. اجعل نقاطك مقنعة واطلب الموافقة. إذا واصلت واستخدمت الحجج الأضعف ، فيمكن لخصمك أن يدحضها ويجعل قضيتك الإجمالية تبدو أضعف.

بعض الطرق الخفية للنظر فيها

استخدم بطانات واحدة قوية. يمكنك أحيانًا التخلص من خصمك من خطوته عن طريق إدخال كليشيهات واثقة وموجزة. فيما يلي بعض الأشياء الجيدة:
- هذا يطرح السؤال.
- هذا هو خارج عن الموضوع.
- أنت في موقف دفاعي.
- لا تقارن بين التفاح والبرتقال.
- ما هي المعايير الخاصة بك؟
السخرية والإذلال على خصمك. يمكن أن يكون هذا فعالًا جدًا أمام الجمهور ولكنه لن يفوز أبدًا بالخصم نفسه.
استفزاز خصمك عمداً. ابحث عن شيء يجعلهم غاضبين واستمر في التملص من هذه النقطة حتى يفقدوا أعصابهم وهكذا الجدل.
يصرف. رمي في الانحرافات التي تصرف الشخص الآخر عن نقطته الرئيسية.
بالغ في موقف خصمك. خذ الأمر إلى ما هو أبعد من المستوى المقصود ثم أظهر مدى سخافة وعدم معقولية الموقف المبالغ فيه.
تناقض بثقة. شجب بقوة كل من حجج خصمك باعتبارها خاطئة ولكن فقط اختر واحدة أو اثنتين يمكنك هزيمتها لإثبات وجهة نظرك. ثم افترض أنك فزت.