كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا من الألف إلى الياء يزدهر

كيفية بدء الأعمال التجارية الصغيرة؟

بالنسبة لمعظمنا ، يبدأ الأمر بفكرة.

يمكن أن تكون الفكرة إما التحرر من عالم الشركات. كن رئيسنا. توقف عن الشعور وكأنك ترس في آلة وأحدث فرقًا في الواقع.

أو يمكن أن يكون أكثر تحديدًا. قم ببناء أول أو أفضل أداة في العالم. لأنني استخدمت كل أداة أخرى هناك وكلها تفتقر إلى طريقة معينة.

الفكرة هي بدء عمل تجاري صغير. لبناء شيء جديد. حجر بحجر.

لقد عملت مع العشرات والعشرات من الشركات الصغيرة والشركات الناشئة على مر السنين. لقد رأيت الخير والشر والقبيح. لقد رأيت شركات تُطرح للاكتتاب العام عند تقييمها بأكثر من 200 مليون دولار ، والبعض الآخر ينهار تحت وطأة أخطائهم.

لذا ، إذا كانت لديك فكرة ، فالشرارة موجودة ولكن بعد ذلك يتخطى قلبك الخفقان ، وتعتقد أنك كيف أبدأ بالضبط؟

لتجنب بعض الزلات التي ارتكبها الآخرون ، لبناء عمل تجاري مزدهر ؛ إليك كيفية بدء مشروع صغير يزدهر من الألف إلى الياء:

1. تعرف لماذا الخاص بك

يمتلك Simon Sinek واحدًا من أشهر محادثات Ted على الإطلاق ، وكتاب أيضًا الأكثر مبيعًا ، يُدعى ابدأ بالسبب . يتحدث فيه عن مدى أهمية معرفة سبب تحفيزك لفعل ما تفعله ؛ ولهذا السبب لا ينبغي أن تشمل تحقيق مليون دولار أو جعل والدتي فخورة.

يتعلق الأمر بفهم الطريقة التي تريد أن تؤثر بها على العالم. وهي مختلفة وشخصية لكل شخص.دعاية

لقد وجدت ذلك أساس متين على السبب تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا يحدث فرقًا كبيرًا. عندما تصبح الأمور صعبة (وستصبح قاسية) ، يمكنك العودة إلى هذا الفهم الأساسي ولتذكيرك لماذا تريد الاستمرار في المضي قدمًا. كما يقول سينك:

العمل الجاد من أجل شيء لا نهتم به يسمى الإجهاد. العمل الجاد من أجل شيء نحبه يسمى العاطفة.

لذا اسأل نفسك ، كيف أبدأ مشروعًا صغيرًا يتوافق مع لماذا؟

2. كن متعلمًا مستهلكًا

أنجح المؤسسين والرئيس التنفيذي الذين التقيت بهم يطرحون الأسئلة باستمرار. إنهم واثقون مما يعرفونه ولكنهم يدركون أنه يمكنهم دائمًا معرفة المزيد. يمكن أن يظهر هذا بعدة طرق رئيسية:

قبل أن تبدأ عملك التجاري ، ابحث في السوق الخاص بك.

ثم ابحث عن المزيد. لا تعتقد أبدًا أنك تعرف بالفعل كل شيء عن الأشخاص الذين يشترون الأدوات أو جميع الأدوات الأخرى في السوق.

اسال اسئلة. ثم اطلب المزيد. ابحث عن أشخاص أكثر ذكاءً منك أو لديك خبرة أكبر ، واستمع إلى ما يقولونه لك.

اعترف أنك لا تعرف كل شيء. هذه قطعة مهمة أخرى لإدارة عمل ناجح.

لقد رأيت ذلك مرات عديدة. يطلب المؤسس اختيار عقل شخص آخر ذهب من قبل. إنهم يوظفون شخصًا لامعًا ليكون جزءًا من الفريق - خبيرًا في التسويق أو التمويل ، ثم يتجاهلون ما يقولونه أو يخبرونهم بما يجب عليهم فعله بدلاً من سؤالهم عن أفضل طريقة للقيام بذلك.

يفوت الرئيس التنفيذي فرصة حاسمة من خلال عدم الاستفادة من أعضاء الفريق / الخبرة وعدم الاعتراف بأن عضو الفريق هذا لديه الكثير لتعليم الرئيس التنفيذي. إنه يضعف من قوة عضو الفريق أيضًا.دعاية

3. نشمر عن سواعدكم

قد يكون لديك لقب رائع - مدير تنفيذي أو مؤسس أو رئيس Honcho ، ولكن عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فأنت أيضًا موظف استقبال ومسؤول عن إدخال البيانات.

في البداية ، يجب أن تكون على استعداد للقيام بكل الأعمال الجوهرية التي تدخل في عملك. لا يمكنك أن تكون جيدًا جدًا لفعل أي شيء. قد لا تكون المهام في منطقتك العبقرية. وعاجلاً أم آجلاً ، ستكون قادرًا على توظيف و / أو تفويض الكثير من الأشياء الصغيرة.

ولكن إذا كنت لا تفهم كل الأجزاء الصغيرة التي تدخل في جعل عملك رائعًا ، فلن تفهم كيفية توسيع نطاق عملك والنمو عندما يحين الوقت.

4. احصل في الأعشاب

لقد عملت مع العديد والعديد من الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين ورجال الأعمال ، ومعظمهم يشتركون في شيء واحد:

إنهم مفكرون ذوو صور كبيرة.

هم أصحاب الأحلام والأفكار الكبيرة. إعدام؟ ليس كثيرا.

لذا ، إذا كنت ستبدأ مشروعًا صغيرًا مزدهرًا ، فأنت بحاجة إلى الحصول على الأعشاب الضارة. ألق نظرة على التفاصيل:

لماذا يكون اللون الأزرق هو أفضل لون لعنصر واجهة المستخدم الخاص بك؟ من سيتلقى الأوامر التي تأتي من خارج الولايات المتحدة؟ كيف ستقوم بالضبط بشحن منتجاتك إلى الأشخاص الذين يشترونها؟

لا تتجنب تفاصيل عملك لأن أفكار الصورة الكبيرة أكثر متعة.

الأحلام والأفكار الكبيرة مهمة عند بدء عمل تجاري. ولكن إذا لم يكن لديك أي سيطرة على أي من التفاصيل ، فلن تكون قادرًا على تحويل هذه الأحلام إلى حقيقة. وفي النهاية ، سوف ينهار عملك مثل بيت من الورق.دعاية

5. قم ببناء خطة تتضمن الميزانية والنفقات والأرباح

عندما تكون في تلك الحشائش ، يجب عليك تجميع بعض الأرقام - أرقام حقيقية ومدروسة ومدروسة.

لا تفترض أنك ستستحوذ على 50٪ من السوق الحالي لأن فكرتك رائعة. أنت بحاجه إلى ضع خطة التي تحدد كل النفقات التي تتوقعها في الأشهر الستة المقبلة إلى العام. تحتاج إلى إنشاء جدول زمني واقعي لإطلاق المنتج وإنشاء تقديرات لمقدار الإيرادات التي ستحصل عليها من منتجك ، ومتى.

بدون خطة تتضمن أرقامًا ، ستقضي معظم وقتك في الرد على ما يحدث من حولك بدلاً من المضي قدمًا بنية.

ديف رامزي هو أحد كبار معلمي الأعمال التجارية الصغيرة والتمويل الشخصي. في كتابه الأكثر مبيعًا ، رواد المشاريع ، يبقيها بسيطة. هو يقول:

العمل ليس حقا بهذه الصعوبة. ومع ذلك ، فأنت مطالب بعمل الأساسيات وإلا فلن تفوز. الميزانية والقيام بالمحاسبة ، والابتعاد عن الديون ، ولا تشتري ما هو غير مطلوب ما هو غير مطلوب لتحقيق ربح ، وتوفير المال ، وكن دائمًا كريمًا

وتحتاج إلى إجابة جيدة لأهم سؤال على الإطلاق - متى ستحقق ربحًا؟

6. تجنب متلازمة الأجسام اللامعة

لقد وضعت خطتك معًا. لقد أجريت بحثًا عن السوق الخاص بك. أنت تعلم أنك تريد إنشاء أدوات بحجم 2 بوصة بلون أزرق رائع. سوف تبيعها مقابل 1 دولار / القطعة. تم تسجيل بوب المصمم لبنائها. ستطلق في حزيران (يونيو)!

وثم…

أخبرتني جارتي بيتسي أنها ستحب القطعة باللون الأخضر. هل يجب أن نغير اللون إلى اللون الأخضر؟ وذكرت معلمة جوني أنها تستطيع استخدام أداة بحجم 3 بوصات. دعونا نغير حجم القطعة!

إنه شائع جدًا. لدينا فكرة ولكن ماذا لو كانت هناك فكرة أفضل؟دعاية

قم بأبحاثك. اتخذ قرارات مستنيرة. ثم ابق على المسار. يمكنك دائمًا استخدام المحاور لاحقًا.

ولكن إذا واصلت توجيه رأسك نحو كل شيء لامع ، فلن تصل إلى الهدف أمامك مباشرة. لن تطلق هذا المنتج أبدًا بحلول شهر حزيران (يونيو).

7. ثق بفريقك

قد يكون للأعمال التجارية الصغيرة مؤسس واحد ، ولكن نادراً ما يبدأ الناس شركة صغيرة بمفردهم. غالبًا ما يكون هناك مستشار ، شريك ، لوحة صوت. ثم المستشارون والمحاسبون وخبراء التسويق.

لا توجد منطقة عبقرية لأحد تغطي كل منطقة. لذا فإن أحد أفضل الأفكار حول كيفية بدء عمل تجاري صغير هو العثور على فريق رائع للمساعدة في إطلاق فكرتك على أرض الواقع. قضاء وقت حرج في فحص الواجهة الأمامية و توظيف أشخاص رائعين . ثم دعهم يقومون بعملهم.

في السنوات التي أمضيتها في وول ستريت ، رأيت بشكل مباشر التأثير على الأعمال التجارية عندما لم يكن المؤسس يثق في فريقه. كان لدي المئات من الشركات الخاصة الصغيرة التي عرضت أعمالها عليّ ، على أمل أن يقوم بنك الاستثمار الخاص بي بطرح شركتهم علنًا.

الشركات التي توقفت كثيرًا ، والشركات التي نادرًا ما نجحت هي تلك التي أجرى فيها الرئيس التنفيذي كل الكلام ، أو عندما قطع أعضاء فريقه عندما حاولوا الإجابة على الأسئلة.

لأنه في رأيي ، إذا حدث ذلك ، فهذا يعني أحد هذين الأمرين: 1) الرئيس التنفيذي لا يستمع إلى جميع الأشخاص الأذكياء الآخرين في الغرفة ؛ أو 2) لا يثق الرئيس التنفيذي بفريقه.

كان كلا الخيارين وصفة للفشل.