هل بدأت مشروعًا جديدًا ، أم أنك تفكر أخيرًا في إطلاق هذا المشروع الذي كان يدور في ذهنك لفترة طويلة؟ إذا كنت تريد أن تنجح ، فستحتاج إلى خطة.

لا تحتاج إلى درجة علمية رائعة لتكون ناجحًا ، لكنك تحتاج إلى رؤية وتصميم وتنظيم وعمل شاق. تعتبر خطة العمل الوظيفية مكانًا جيدًا للبدء. ستمنحك هذه المقالة 20 نصيحة عملية ستبدأ عملك على المسار الصحيح.

1. خطة العمل ليست مهمة مدرسية.

يقترب بعض الأشخاص من خطة عمل مثل مهمة مدرسية: أي أن هناك أكثر من 20 قسمًا يجب أن أقوم بها لإكمالها. هذا خطأ. خطة عملك ليست مهمة مدرسية. هناك الكثير على المحك من مجرد ملء الفراغات. عليك أن تفكر في البقاء على قيد الحياة من اليوم الأول. كيف ستنطلق هذه الأعمال بشكل واقعي؟ كيف ستكسب المال بشكل واقعي؟

2. فكر في الجوهر على الشكل.

لا تقلق كثيرًا بشأن الشكل. الجوهر هو ما يهم حقا. إذا قضيت أكثر من نصف ساعة تقريبًا في البحث عن قوالب على الإنترنت ، فهذا يعني أنك قد أهدرت الوقت. الشكل ليس هو المهم. لا تحتاج إلى برنامج أو نموذج خيالي. وثيقة كلمة بسيطة ستكون كافية. الأهم من ذلك هو أن خطتك لها مضمون - فهي تحدد منتجًا قابلاً للتسويق ، وخطة منطقية وفعالة لزيادة الإيرادات ، وفهمًا سليمًا للنفقات المحتملة ، والضغوط التنافسية والمخاطر التي ينطوي عليها إطلاق هذا المشروع على أرض الواقع.دعاية

3. لا تبالغ في تعقيدها.

فكر في الملعب. إذا كان عليك أن تشرح ما تفعله ، ولمن تفعله ، في دقيقة واحدة ، ماذا ستقول؟ إذا كان عليك تكثيف خطة عملك في صفحة واحدة ، فما هي أهم الأشياء التي يجب تضمينها في تلك الصفحة؟ هذه أسئلة مهمة جدًا يجب أن تطرحها على نفسك منذ البداية. لا تفعل صفحات وصفحات تحليل السوق في بعض الأحيان أي شيء لتوضيح استراتيجيتك ، وهي تعمل فقط على إلهاء القضية الأكثر أهمية: كيف ستنشئ تدفقًا نقديًا قبل نفاد الأموال؟

4. بماذا تبيع ، وكم تبيعها ، ومن يشتريها؟

هذه قطعة مهمة وهي أساسية لخطة عمل جيدة. ما هي قائمة المنتجات أو الخدمات الخاصة بك؟ ماذا تبيع؟ بكم تبيعها؟ من يشتريه؟ هل هناك أشخاص أو شركات أخرى قد ترغب في شرائها؟ كيف تربح المال الآن ، وكيف ستربح المال في المستقبل؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة ، فلا يجب أن تكون في مجال الأعمال التجارية على الإطلاق.

5. كن واقعيا.

لا أشك في قدرتك على تغيير العالم. لا أشك في قدرتك على أن تكون الملياردير التكنولوجي القادم ، طالما يمكنك الإجابة على هذا السؤال: على وجه التحديد ، كيف ستفعل ذلك؟ ما هي الفكرة التي توصلك إلى هناك؟ كيف تصل بك هناك؟ لا حرج في الأهداف الجريئة (في الحقيقة يجب أن تضعها) لكنك بحاجة إلى خطة واقعية لتحقيقها. إذا حددت هدفًا جامحًا في خطة عملك ، فأنت بحاجة إلى خطة عمل تقنية للغاية تصل بك إلى هناك. تعد التوقعات المالية الجامحة وغير الواقعية بدون خطة عمل معقولة مضيعة للوقت. إذا لم تتمكن من وضع خطة عمل محددة ومنطقية ، فقد حددت هدفًا غير واقعي.

6. قم بتغطية الأشياء المهمة ، والأشياء المهمة فقط.

قطع الزغب. أبقيها بسيطة. اجعلها واضحة تمامًا. ما هي الاشياء المهمة؟ الأشياء التي تجعلك تحصل على المال وتحافظ على نشاطك التجاري على قيد الحياة: فهم ما تبيعه ، وكيفية إنتاجه ، ومن تبيعه ، ومقدار المبلغ ، وما هي عمليتك لجعل كل شيء معًا (بما في ذلك من سيفعل ماذا ) ، ما هي نفقاتك (وما إذا كنت قد أخطأت في الحد منها) ، ومن أو ما هي منافسيك ، وما هي المخاطر المادية في بدء هذا المشروع.دعاية

7. قم بالبحث واستوعبه.

اكتشف ما تتعامل معه. خذ بعض الوقت للبحث في السوق الذي تدخله. اكتشف من هم اللاعبون الرئيسيون. اكتشف ما هي المنافسة الدولية. أنت لا تريد الوقوع في الهاوية البحثية ، لكنك أيضًا لا تريد التصوير من الورك أيضًا.

8. من هو منافسيك؟

يظهر فهم من هم منافسيك ذكاءً ونضجًا. في بعض الأحيان ، لا تكون منافسيك عملًا آخر ؛ إنها تقنية جديدة تمامًا قد تجعل ما تفعله قديمًا. أيضًا ، مع الإنترنت ، عليك أن تنظر دوليًا هذه الأيام. ليس هناك خيار اخر. أنت تلعب في عالم عالمي الآن ، سواء أعجبك ذلك أم لا.

9. ضع قائمة بافتراضاتك.

سيكون هذا أكثر أهمية عندما تصل إلى جزء التنبؤ المالي من خطة عملك. هذه الأرقام (بقدر ما هي ممتعة في وضعها على الورق) تستند إلى مجموعة من الافتراضات. ضع قائمة بالافتراضات ثم قم بدمجها في خطة عملك كأهداف مستهدفة. بهذه الطريقة ، إذا ظهرت الافتراضات ، فستظهر توقعاتك المالية أيضًا. من خلال سرد افتراضاتك ، فإنك تجلب الواقع للتركيز.

10. تطوير التركيز بالليزر.

نعم ، قد يكون لديك الثقة للنجاح في أي صناعة ، ولكن إذا لم يكن لشركتك تركيز مثل الليزر ، فمن المحتمل أن تفشل. ما الذي يقوم به عملك بشكل جيد؟ ما هو المنتج أو الخدمة التي يمكنك أن تكون رائدًا فيها؟ ما الذي سيتحدث عنه الناس؟ تضييقه - قبل بدء التشغيل.دعاية

11. ضع أهدافًا محددة تستند إلى الوقت للعمل.

كونك مليونيرا وحرا ماليا ليس بالشيء الكافي. تحتاج إلى تحديد أهداف محددة جدًا للعمل - أهداف ربع سنوية وسنوية ونصف سنوية ، مع معايير عمل محددة يمكنك تتبعها. إن تحديد أهداف محددة يبلور تركيزك ويمنحك طريقة لتتبع تقدمك

12. كن محددًا في خطة عملك.

ما هي الإجراءات المحددة التي ستتخذها في الشهر الأول ، الربع الأول ، السنة الأولى؟ ما هي أولوياتك؟ إلى أين توجه تركيزك في البداية؟ لا تترك الأمر للصدفة. لديك خطة عمل محددة يمكنك تتبعها. لقد سمعت ذلك مرارًا وتكرارًا: تفشل العديد من الأنشطة التجارية خلال العام الأول. الوقت ضدك. يجب أن تكون استراتيجيًا ومنظمًا قدر الإمكان. تحديد أهداف العمل على أساس الوقت.

13. قطعها إلى أسفل.

قسّم خطة عملك إلى أجزاء. على سبيل المثال ، لديك هدف تسويقي يتمثل في اختراق شريحة معينة ، ثم تقسيمها وتحديد كيفية تحقيق ذلك. يعتبر التقسيم قويًا لأنه يوضح التركيز ، ويضع أهدافًا محددة يمكنك قياسها ، ويعمل كشكل من أشكال المساءلة (إما أنك أنجزت الأجزاء أو لم تنجزها).

14. تسليط الضوء على التقدم المحرز الخاص بك.

لا يُقصد بخطة العمل أن تكون مشروعًا موجودًا في الملف لبقية حياتك. إنها ليست مجرد مهمة مدرسية (انظر النقطة رقم 1). إنه أساس عملك. من المفترض أن تكون وثيقة حية. احتفظ بها معك. احتفظ بها حرفيًا في حقيبتك (أو أي شيء آخر تحمله). ارجع إليها كثيرًا ، وربما يوميًا. إذا كنت قد أنجزت عملاً جيدًا ، فستكون خطتك بمثابة بوصلة. سيوجه ما ستستثمر وقتك فيه كل يوم.دعاية

15. قم بتضمين جميع الأجزاء الأساسية.

تذكر تضمين الأشياء المهمة (انظر النقطة 6). فقط تأكد من أنك لا تترك أيًا من تلك الأجزاء المهمة. إذا كنت لا تستطيع أن تشرح لي ما تبيعه ، وكم تبيعه ، وكيف ستبيعه (وما الذي ينطوي عليه هذا التقدم) ، وكم يكلف إنتاج وتوزيع وتسويق منتجك أو خدمتك ، من هو منافسيك ، وما هي المخاطر في تعهدك ، فمن المحتمل أنك تركت بعض الأشياء. أيضًا ، إذا لم يكن لديك أهداف وغايات محددة وخطة عمل محددة ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض العمل للقيام به.

16. أين أنت ضعيف؟

يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بمبادئ الواقعية ومعرفة منافسيك وتوضيح افتراضاتك. كيف جيدا هل تعرف عملك؟ إلى أي مدى تعرف جيدًا ما الذي ينطوي عليه حقًا في تحقيق هذا النجاح؟ إذا كنت قادرًا على تحديد مكان ضعفك ، فأنت تعرف عملك جيدًا. أيضًا ، عندما تعرف أين أنت ضعيف ، يمكنك وضع خطة لتصحيح نقاط ضعفك.

17. قم بتحديث الخطة كما تذهب.

الأشياء تتغير. لن تكون قادرًا على التنبؤ بكل شيء في اليوم الأول. قد تنهار بعض المنتجات التي تعتقد أنها ستنطلق ، ومن العدم قد تظهر فرصة جديدة للإيرادات. غالبًا ما تكون النفقات أعلى مما تتوقع ، ومن المحتمل أن تأتي توقعاتك المالية أقل من المتوقع. كل هذا على ما يرام. تذكر ، هذه وثيقة حية. ضبط حسب الحاجة ؛ وضع أهداف جديدة وخطط جديدة. المهم هو أنك تمضي قدمًا بطريقة منظمة وفعالة.

18. التعلم من التجربة.

استخدم ما يحدث لعملك لإبلاغ عملية الصياغة الجارية. هناك طريقة واحدة فقط لاكتساب الخبرة. لا يمكنك الحصول على خبرة ريادية حقيقية في المدرسة. عليك أن تتعلمها بالطريقة الصعبة. لذا عندما تحدث الأشياء ، تعامل معها على أنها تعليم وقم بتكييف خطة عملك المستمرة مع مراعاة الدروس التي تعلمتها من خلال التجربة.دعاية

19. يجب أن تعكس الخطة تفكيرك وشخصيتك.

لا تشعر أنك بحاجة إلى تكرار أساليب شخص آخر. إذا لم تكن مرتاحًا لاستخدام أسلوب معين ، فتخلص منه. لا توجد طريقة صحيحة. يجب أن تعكس خطتك كيف تفكر وكيف تعمل. إذا لم يحدث ذلك ، فسيتم وضعه في الدرج فقط. تصبح مجرد مهمة مدرسية ، وهي مضيعة للوقت. يجب أن يكون لها صدى معك. ضع لمستك الشخصية عليها.

20. اللمعان جميل ، لكن النتائج أفضل.

اللمعان والتلميع يبدوان رائعين ، لكن خطة العمل المصقولة المليئة بالزغب ، بدون خطوات قابلة للتنفيذ ، واستراتيجية معقولة لكسب المال بالفعل ، لا فائدة منها. تذكر دائمًا أن الجوهر يحكم الشكل.