كثيرا ما يسمع الكثير من الناس المصطلح مصعد الملعب وننظر إليه على أنه عرض ترويجي سريع لمحاولة وضع قدمك في الباب. ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير ولكن أول الأشياء أولاً ، ما هو خطاب المصعد؟

إن خطة Elevator Pitch عبارة عن خطاب سريع وجيد الصياغة (وغالبًا ما يتم حفظه) مصمم لبيع منتج ، أو بيع نفسك ، في إطار زمني قصير جدًا. إنه الاسم ، وغالبًا ما يُنسب إليه الفضل في ذلكIlene Rosenzweig و Michael Caruso ، مشتق من فكرة الاصطدام بأحد كبار الموظفين في المصعد والاضطرار إلى محاولة كسبهم بحلول الوقت الذي وصلوا فيه إلى طابقهم. وبالتالي ، تميل رسائل المصعد إلى الاستمرار ما بين 30 إلى 90 ثانية ، وعند نجاحها ، تنتهي بتبادل معلومات الاتصال واستمرار المناقشة.

الغرض من خطاب المصعد هو وصف موقف أو حل مقنع للغاية بحيث يريد الشخص الذي تتواجد معه سماع المزيد حتى بعد انتهاء رحلة المصعد. - سيث جودين

لماذا هو مهم؟

الآن أنت تعرف ما هي خطة Elevator Pitch ، والسؤال هو ما الذي يجعلها حيوية للنجاح في عالم العمل؟ هناك عدة أسباب:دعاية

لا تجعلهم يتثاءبون

قد تعتقد أن لديك أفضل فكرة في العالم ، أو أنك أفضل مرشح للوظيفة ، لكن لا تبالغ في تقدير مقدار الاهتمام الذي سيحظى به فيك أو بمنتجك. يعمل عرض المصعد الخاص بك كمخزن ، مما يمنحك الفرصة ويظهر قيمة لك أو لفكرتك في أصغر إطار زمني ممكن.

ينظم أفكارك

إذا طُلب منك في أي وقت مضى أن تصف شيئًا لشخص ما دون تحضير ، فستجد في كثير من الأحيان أنك تتجول في إضافة أفكار هنا وهناك ، أو الرجوع إلى النقاط السابقة. وهذا يجعل الشرح عملية شاقة وطويلة ، حتى لو طلبوا منك المعلومات صراحةً. من خلال إعداد عرض تقديمي في برنامج Elevator Pitch ، لا يكون لديك نص جاهز فقط كلما سنحت لك الفرصة ، ولكنه يتيح لك كتابة سبب اعتقادك أنك أفضل مرشح للوظيفة ، أو سبب كون شركتك أو منتجك هو الأفضل. من نوعه. ينظم أفكارك ويسمح لك بنقد النقاط الرئيسية التي تعتقد أنها تجعلها / نجاحك. 30 ثانية ليس وقتًا طويلاً ، لذا فإن التأكد من تضمين النقاط التي ستطرد شخصًا ما من على أقدامه أمر بالغ الأهمية.

ليس ذلك فحسب ، بل ما زلت تفكر في العنصر الشخصي: من خلال إعداد خطة Elevator Pitch ، فإنه يخفف من القلق من الاضطرار إلى التفاعل مع شخص جديد ، ويمنعك من الوقوع في حذر عندما يسأل أحدهم ماذا تفعل؟ أو إذن ، ما هي شركتك؟

يساعد في تحديد السوق الخاص بك

إذا كنت قد قررت العمل الذي تحلم به ، أو نوع المستثمر الذي تريده ، وأنت الآن في رحلة البحث. يتيح لك التفكير في خطاب المصعد التشكيك في اللغة التي تحتاج إلى استخدامها عند التحدث إلى من تريد إقناعهم ، بالإضافة إلى نوع الحجج والأفكار التي ستثير إعجابهم. بعد كل شيء ، اللغة هي بناء اجتماعي مصمم خصيصًا لكل شكل من أشكال المجموعات ، ومن أجل الانضمام إلى المجموعة ، عليك التحدث بلغة معينة.دعاية

نحن في العصر الرقمي!

مع نمو وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت والمعلومات سريعة الخطى ، أصبح إنشاء علاقات مهنية جديدة أكثر صعوبة. من خلال صياغة برنامج Elevator Pitch ، فإنه يتيح لك الحصول على نص مُعد لتطوير علاقات جديدة. بعد كل شيء ، فإن النية هي مواصلة المحادثة بعد الإطار الزمني البالغ 30 ثانية ، والسماح بالتواصل. إنه لأمر رائع أن تكون مستعدًا للدقائق القليلة التي قد تلتقط فيها شخصًا بدون سماعات في أذنيه أو يقرأ جهاز Kindle.

كيفية تجميع العرض التقديمي المصعد

الآن أنت تعرف أهمية وجود عرض تقديمي جاهز ، هناك بعض الإرشادات التي يجب مراعاتها عند تجميع عرض تقديمي لجعله رائعًا. ليست كل النقاط التالية ضرورية ، ولكن يمكن أن تكون جميعها أكثر فائدة في إجراء مزيد من المحادثة:

أظهر لهم ما يمكنك القيام به

إذا كنت تمثل شركة ، فمن الأفضل عادةً أن تتحدث عن المشكلة التي تحلها الشركة لأنها تقدم شيئًا قد يثير اهتمامًا محتملاً. إذا كنت تمثل نفسك ، فمن الأفضل غالبًا أن تتحدث ببعض مؤهلاتك أو خبراتك الرئيسية. مثال على شركة قد يكون:

ألا تكره ذلك عندما يستمر انقطاع الإنترنت لديك؟ لقد قدمنا ​​خدمات الإنترنت لمدة 5 سنوات ، ولدينا وقت تشغيل بنسبة 97٪ - وهو الأفضل بين جميع الشركات في المنطقة المحلية.

المشكلة والحل! أو قد يكون الافتتاح للفرد مثل هذا قليلاً:

مرحبًا ، [أدخل الاسم]. أنا طالب في مرحلة ما بعد الدكتوراه أدرس علم نفس سلوك التسوق.

جملة قصيرة تجمع بين مجال خبرتك ومؤهلاتك.

هذه ليست خطة مبيعات ، وعد!

انزع سلاح المتلقي من خلال توضيح أن نواياك هي مواصلة المحادثة أكثر من بيعها بصعوبة. يمكن القيام بذلك إما عن طريق ذكر ما يمكنك تقديمه دون أن تسأل عما إذا كانوا بحاجة إليه ، أو إذا كنت تبيع نفسك ، ببساطة عن طريق تحديد الوظيفة التي تريدها أو مجال العمل / الدراسة الذي تريده. عادةً ما يتم تمييز هذا بسهولة أكثر بمثال ، وبالتالي متابعة من تشبيه مزود الإنترنت الخاص بنا:دعاية

يبدو أن العديد من عملائنا سعداء جدًا باتساق وسرعة خدمات الإنترنت التي نقدمها.

هل أنت من ديربي؟ أنا أيضا!

قم بإسقاط التلميحات والروابط المحتملة للمؤسسات والمواقع والمؤسسات. يتيح ذلك إمكانية وجود شيء مشترك مع المتلقي - ربما تكون قد درست في نفس الجامعة ، أو نشأت في نفس المدينة - ولكنه يسمح أيضًا بإمكانية التواصل في المستقبل لأنه يسمح لهم بالنظر في الأشخاص الذين قد يعرفونهم بالفعل هذه الروابط.

ماذا عنك؟

دون أن ننسى أن دور Elevator Pitch هو جذب المحادثات المستقبلية ، فمن الأفضل عادةً إنهاء طرح سؤال أو إبداء رأي المستلم. الأسهل غالبًا ، ماذا عن نفسك؟ ولكن يمكن أن يكون أكثر تحديدًا لما يتعلق به عرضك التقديمي. إذا واصلنا استخدام مثال مزود الإنترنت ، فيمكنك أن تنتهي بالسؤال ، هل واجهتك مشكلات مع الإنترنت لديك من قبل؟ أو بدافع الفضول ، مع أي مزود أنت؟ ولماذا اخترتهم؟ تميل هذه إلى أن تكون أقل نجاحًا من السؤال الأكثر انفتاحًا الذي ذكرته سابقًا.

وها هو لديك - لقد قمت بصياغة عرضك ، وتمرن عليه في المرآة ، وأنت مستعد لأي فرصة قد يلقيها العالم عليك. غالبًا ما يكمن نصف نجاح المبيعات ، أو اكتساب الاستثمارات أو العمل ، في اغتنام الفرص. أتقن عرضك ، وكن الشخص الذي تريده. حظا سعيدا!دعاية

رصيد الصورة المميز: Unsplash عبر unsplash.imgix.net