إذا كنت تفكر في بيع منزلك عن بُعد ، فلا شك في أن فكرة بيعه بنفسك (بأسلوب fisbo) قد خطرت بذهنك على الأقل. كيف أعرف ذلك ، لأن كل صاحب منزل في هذا البلد العظيم فعل الشيء نفسه عندما قرر البيع. من طبيعتنا أن ندافع عن أنفسنا ، وأن نحتفظ بأي سهم يمكننا بدلاً من التخلي عنه لـ سمسار عقارات قد لا يتمكن من بيع منزلك للمبلغ المتفق عليه أصلاً على أي حال.

فكر في هذا ، على الرغم من ذلك ، إذا كان سمسار عقارات محنك يواجه في بعض الأحيان صعوبة في نقل مخزونه ، فما الذي يجعلك تعتقد أن لديك ما يلزم لإنجاز المهمة بنفسك؟ إليك بعض الأسباب المقنعة التي تجعلك تفكر بجدية في عدم بيع منزلك بنفسك.دعاية

أنت لا تعرف ما لا تعرفه

معظم مالكي المنازل الذين يقررون البيع بدون خدمات وسيط مرخص يتعاملون مع المياه العكرة. الحقيقة هي أنه على الرغم من أننا نعيش في عصر المعلومات ، فإن معرفة قيمة منزلك ليس بنفس سهولة التوجه إلى زيلو أو تروليا وإدخال عنوانك. جزء من القيمة التي يجلبها أصحاب العقارات إلى الطاولة هو وصولهم إلى بيانات MLS الخاصة بمجلسهم المحلي.

يُطلب من كل سمسار عقارات في مدينتك يبيع منزلًا مدرجًا في MLS إدخال جميع بيانات المبيعات لتلك المعاملة في غضون أيام من البيع. هذا يعني أنه يمكن لأصحاب العقارات رؤية اتساع السوق بدقة وكذلك تحديد القيمة الحالية لمنزلك بدقة في دقائق معدودة. الحقيقة هي أنه ما لم تدفع المال لإجراء تقييم رسمي ، فقد لا تعرف قيمة منزلك حقًا.دعاية

لن تحصل على ما يكفي من التعرض للسوق

إنه لأمر محزن عندما لاحظت لافتة FSBO في ساحة أمامية أثناء القيادة في أحد الأحياء ؛ لأنني أعلم أن هناك احتمالات بأن العلامة التي رأيتها للتو هي الشكل الوحيد للتسويق الذي يقوم به صاحب المنزل. ما لا يدركه مالك المنزل هو عدد المشترين الذين يحتاجون إلى رؤية تلك العلامة من أجل إنتاج علامة جادة ، مشتري جاهز وراغب وقادر .

يمكن أن يكون العدد بالمئات ، وأعدك بأن عدد المشترين المؤهلين الفعليين الذين يقودون سياراتهم بالقرب من هذا المنزل سيكون قليلًا جدًا. حتى إذا كنت في المنزل وتقع في مدينة شهيرة مثل سان أنطونيو أو سان دييغو حيث يشتري المستثمرون منازل بالمال ، فقد لا يعرفون حتى أنك موجود في المنزل.دعاية

من واقع خبرتي ، فإن معظم المشترين المؤهلين مسبقًا يمثلهم وكلاء بالفعل ، والذين لا يشاهدون المنازل التي تم عرضها عليهم من قبل وكلائهم. يبحث الوكلاء فقط عن MLS عند محاولة العثور على منازل للمشترين ، لذلك إذا لم يكن منزلك مدرجًا هناك ، فأنت قد أزلت للتو مجموعة كبيرة جدًا من المشترين المتاحين.

يمكن أن يوفر التسويق على مواقع الويب الخاصة بالعقارات التابعة لجهات خارجية مثل Redfin أو Zillow عرضًا أكبر لمنزلك ، ولكن كن مستعدًا للحصول على الكثير من المتعهدين والمشترين غير المؤهلين الذين يتصلون بك.دعاية

قد تكلفك قلة خبرتك

كم مرة تفاوضت على تكاليف الإغلاق أو سعر البيع أو حتى الإصلاحات مع مشتري منزل؟ أراهن أنه يمكنك عدهم جميعًا من جهة. سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن معظم وكلاء العقارات لديهم خبرة في الصناعة أكثر بكثير من أي وقت مضى ، وفي العقارات ، يمكن أن يترجم قلة الخبرة إلى خسائر مالية.

لماذا ا؟ لأن بعض وكلاء العقارات يثقفون أنفسهم باستمرار ليكونوا أفضل في عملهم ؛ التفاوض نيابة عن عملائهم. إنهم يعملون بجد للحصول على شهادات مثل خبير مفاوضات معتمد تعيين. إذا كان المشتري أكثر دراية من بائع الحارس الوحيد حول كيفية ومتى يتم التفاوض بشكل صحيح على العناصر في صفقة عقارية ، فمن المحتمل أن يكون الآلاف في خطر.دعاية

الوقت قيم

قبل اتخاذ قفزة البيع من قبل المالك ، من أجل توفير عمولة 6٪ ، حاول حساب قيمة وقتك بالدولار. بعد ذلك ، قدّر عدد الساعات التي ستحتاجها فعليًا للعمل لبيع منزلك. إذا كان الوقت يستحق في أي مكان قريب مما يستحق بالنسبة لي ، فإن هذه العمولة البالغة 6٪ بالتأكيد ستبدو أكثر جاذبية.

لتلخيص كل شيء

بالتأكيد ، من الممكن بيع منزل دون الاستعانة بوكيل ، ولكن إذا قررت التخلي عن توظيف محترف لمساعدتك ، فلا تنخدع بالاعتقاد بأنك توفر بالفعل الكثير من المال. هناك سبب وجيه لماذا 85٪ من أصحاب المنازل مدرجون لدى وكيل عقارات عند بيع منزلهم. عند حساب التكاليف الحقيقية لبيع fsbo ، قد ينتهي بك الأمر في النهاية الخاسرة من المعادلة.