مثل المحامين وأطباء الأسنان ، قليل من الناس يستمتعون بالفعل بالتعامل مع بائعي السيارات. إنها شر لا بد منه غالبًا ما يترك المستهلكين مع طعم سيء في أفواههم بسبب التكتيكات التي يستخدمونها لحمل الناس على شراء سيارة جديدة. يمكن أن يحدث الخروج من المفاوضات بسيارة جديدة والكثير منها ، إذا كنت تسير في الأمور بالطريقة الصحيحة.

تأمين التمويل قبل الموعد المحدد

عندما تقرر أن الوقت قد حان لشراء سيارة جديدة ، بدلاً من التوجه مباشرة إلى الوكالة ، قم بزيارة اتحاد الائتمان المحلي أو البنك الخاص بك واحصل على تمويل مقدمًا. يحقق تجار السيارات الكثير من أرباحهم من صفقات التمويل ، ويمكنك توفير الكثير من المال عن طريق الحصول على قرض السيارة الخاص بك من خلال طرف ثالث حسن السمعة في وقت مبكر. بمجرد القيام بذلك ، تكون جاهزًا للتوجه إلى الوكيل وإلقاء نظرة على المركبات ، على الرغم من أنه من الجيد إجراء بعض الأبحاث مسبقًا ومعرفة تلك التي قد تكون مهتمًا بها.دعاية

اذهب في راحة جيدة

ستحتاج إلى التأكد من حصولك على قسط جيد من الراحة في اليوم الذي تذهب فيه لاستلام سيارتك الجديدة. لا تذهب وأنت مستعجل أو مرهق ، أو بعد يوم طويل في العمل. يجب أن تكون عقليًا بنسبة 100٪ إذا كنت تريد الخروج بأفضل صفقة ممكنة.

اطلب رؤية الفاتورة

بمجرد العثور على السيارة التي ترغب في شرائها ويأخذك التاجر إلى مكتبه أو مقصورته لبدء التدوير والتعامل ، اطلب الاطلاع على الفاتورة. سيخبرك هذا بجميع أنواع المعلومات حول السيارة ، ولكن الأهم من ذلك ، المبلغ الذي دفعه الوكيل مقابل ذلك. ضع هذا الرقم في الاعتبار أثناء التفاوض بشأن المبلغ الذي ترغب في دفعه. بالتأكيد ، سيحققون ربحًا ، ولكن معرفة هذا الرقم يمكن أن يساعدك في قيادة المفاوضات في اتجاه تقليل أرباحهم إلى الحد الأدنى وخفض التكلفة الإجمالية.دعاية

فقط قل لا.

أول ما تحتاج إلى معرفته عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على سعر السيارة التي ترغب في شرائها هو أن NO هو أفضل سلاح لك. سلح نفسك وكن مستعدًا لاستخدامه ، ربما حتى عدة مرات. لا تدعهم يقوونك بقوة أو يتحدثون معك بلطف في شيء لن تشعر بالراحة معه. خذ إشارة من طفلي البالغ من العمر 18 شهرًا وقله كما تقصده (هز الرأس اختياري).

دعهم يأتون إليك مع عرض

سيطلب منك التاجر بعض المعلومات الأساسية عنك ، مثل اسمك وعنوانك وما إلى ذلك. الإجابة بصدق. سيبدأ معظمهم مفاوضات الأسعار عن طريق سؤالك عن المبلغ الذي ترغب في دفعه شهريًا. الإجابة المناسبة على هذا السؤال الذي سيقضي عليهم من لعبتهم هي أنني أود أن أدفع صفرًا. قد تحصل على ضحكة مكتومة أو لن نكتب جميعًا تعليقًا قبل أن يستأنف البائع محاولاته لإقناعك بتزويده برقم سحري تكون على استعداد لدفعه كل شهر مقابل خصوصية قيادة السيارة الخاصة بك خيار. قد يسألك عما تدفعه الآن. إذا تم سداد قيمة سيارتك ، أجب صفرًا. إذا كنت لا تزال تسدد المدفوعات ، فامنحهم إجابة صادقة. لا تخطئ بمنحهم ثمنًا ترغب في دفعه كل شهر.دعاية

للحصول على أفضل فرصك في تسجيل صفقة جيدة ، اجعلهم يأتون إليك بعرض. لن يخبرك أي بائع أن المبلغ الشهري الذي ترغب في دفعه أعلى بكثير من الصفقة التي يمكنك التخلي عنها. يحصل بائع السيارات على راتب ضئيل مقابل التسكع في الوكالة ، ولكن يمكنه جني ثرواته من العمولة التي يكسبها من خلال بيع السيارات. هدفهم هو تعظيم العمولة والأرباح للوكالة. هدفك هو تقليل عمولتهم والأرباح التي يحققونها للحصول على أفضل صفقة على سيارتك الجديدة. اطلب منهم إعطائك رقمًا ، وعندما يفعلون ذلك ، فقد حان الوقت لبدء التفاوض.

إذا كنت ستتداول في سيارة للمساعدة في تعويض تكلفة السيارة الجديدة ، فلا تغادر المنزل دون أخذ مجموعتين من المفاتيح معك. أحد الأساليب التي يحاول التجار استخدامها أثناء عملية المفاوضات هو النظر إلى سيارتك ثم اختطاف مفاتيحك. إذا أحضرت المفتاح الثاني فلن يتمكنوا من احتجازك كرهينة. فقط تأكد من منحهم المفتاح الذي هو نسخة رخيصة ، وليس مفتاحًا فاخرًا أو جهاز تحكم عن بعد. الفكرة هي ، إذا ساءت المفاوضات وحاولوا احتجازك أثناء التمسك بمفاتيحك ، فيمكنك الخروج مباشرة من الباب دون الحاجة إلى القلق بشأن استعادة المفتاح. إنهم لا يتوقعون هذا ، وسوف يلاحقونك بوعود بصفقة أفضل.

أبلغ البائع بأن لديك بالفعل تمويل وإنهاء الصفقة دعاية

أكرر ، لا تخبر البائع مقدمًا أنك قد حصلت بالفعل على تمويل. حافظ على هذا سرًا شديد الحراسة حتى يحين الوقت المناسب. إذا علموا أن لديك تمويلًا بالفعل ، فسيغير ذلك الطريقة التي يتعاملون بها معك. وقت الكشف الكبير هو بمجرد الاتفاق على السعر النهائي للسيارة. من المحتمل أن يكون لقرض الاتحاد الائتماني الخاص بك أو تمويل السيارة لطرف ثالث أسعار وشروط أفضل مما يقدمه التاجر. في هذه المرحلة ، اسحب الآلة الحاسبة الخاصة بك واستخدم تفاصيل التمويل الخاصة بك لمعرفة المبلغ الذي ستدفعه في النهاية. على الأرجح ، سيكون أقل مما كنت ستدفعه لو استخدمت تمويل التاجر.

استنتاج

اتبع هذه النصيحة وأضمن أنك ستخرج من الوكالة ليس فقط بسيارة جديدة ، ولكن أيضًا بالرضا بمعرفة أنك حصلت على أفضل صفقة كان من الممكن أن تحصل عليها. إنه شعور أفضل بكثير من التخلص من مئات أو آلاف الدولارات.