مثل أي عمل آخر هناك ، توجد متاجر البيع بالتجزئة لأخذ أموالك. تدخل وتنفق المال وتحصل على الأشياء ويخرج الجميع سعداء. عندما يكون هناك أموال يمكن جنيها ، هناك حيل في سواعدهم لدفعك إلى إنفاقه. إليك بعض حيل البيع بالتجزئة التي تحاول إجبارك على إنفاق المزيد من النقود.

1. سيستخدمون علامات بيع ضخمة

سنبدأ بواحد واضح إلى حد ما. عندما تضع المتاجر لافتات مبيعات عملاقة في نوافذها ، فإنها تجذب عينيك. سوف تتساءل عما هو معروض للبيع بالضبط وانتقل إلى نطاقه. هناك ، يمكنك شراء شيء ما للبيع أو شراء شيء ما بالسعر الكامل. في كلتا الحالتين ، أدخلوك إلى الداخل وجعلوك تنفق المال.

2. وضعوا عربات التسوق عند المدخل

في محلات البقالة ، هذا منطقي ولكن في متاجر البيع بالتجزئة؟ حسنًا ، هناك سبب نفسي. في الثلاثينيات من القرن الماضي بدأوا بوضعهم بالقرب من المدخل لإلهامك لإجراء عمليات شراء أكبر. لا يمكنك شراء تلفزيون 50 بوصة إذا لم يكن لديك أي شيء لتحمله ، أليس كذلك؟ من غير المرجح أيضًا أن تشتري عنصرًا كبيرًا ومكلفًا إذا كان عليك البحث عن شيء أو شخص ما لحمله لك. وبالتالي ، فإنها تجعل من السهل العثور على وسيلة نقل لمشترياتك الكبيرة.

3. وضعوا الأصناف ذات الربح المرتفع أمام المحل

هل سبق لك أن دخلت إلى محل البقالة ورأيت على الفور أشياء مثل المخبوزات والأشياء الزهرية وأشياء من هذا القبيل؟ هناك سبب. يحقق الخبز والزهور أعلى أرباح من محلات البقالة. إنهم يلفتون عينيك إلى هذه العناصر لأنها تشم رائحتها وتبدو جيدة على أمل أن تشتريها. لا تمارس جميع المتاجر هذا ولكن معظم متاجر البقالة تفعل ذلك. الأمر كله يتعلق بوضع أكبر صانع للمال في المقدمة أولاً!دعاية

4. سوف يضعون العناصر الأساسية في الجزء الخلفي من المتجر

بهذه الطريقة عليك أن تمشي عبر المتجر بأكمله للوصول إليهم. هذا هو السبب في أن الحليب واللحوم والجبن والأشياء المماثلة كلها ترتكز بشكل حصري تقريبًا على الجدار الخلفي. عليك السير في مختلف الممرات للوصول إليهم والعودة إلى السجلات في المقدمة. هذا يعرضك لمجموعة من مخزون المتجر. لا يتطلب الأمر دراسة لتعرف أنه إذا نظرت إلى ما يكفي من الأشياء في متجر بقالة ، فمن المحتمل أنك ستشتري شيئًا آخر بخلاف ما جئت لشرائه.

5. يتم تكييفك للمشي صعودًا وهبوطًا في جميع الممرات

ل أظهرت الدراسة تحاول هذه المتاجر تهيئتك للسفر في جميع الممرات بحيث تستمر في القيام بذلك حتى بعد حصولك على كل شيء في قائمتك. يحتوي كل ممر على جزء فقط من الوجبة. للحصول على كل الوجبة ، عليك السفر في ممرات متعددة. نظرًا لعدم وجود متجر لديه إعداد قياسي ، عليك السفر لأعلى ولأسفل جميع الممرات للعثور على جميع المكونات. في النهاية ستبدأ في فعل ذلك بدافع العادة حتى بعد الانتهاء من قائمة التسوق الخاصة بك.

6. توضع العناصر الأكثر ربحية على مستوى العين

إن النظر لأعلى ولأسفل في كل ممر طوال الوقت الذي تخرج فيه للتسوق هو شيء لا يفعله معظم الناس. لقد حان الوقت للبدء حتى لو كان شاقًا ويستغرق وقتًا طويلاً. ستضع المتاجر العناصر المرغوبة والأكثر ربحية على مستوى العين حتى تراها أسهل. هذا يزيد من فرصك في شراء العناصر الأكثر ربحية. يفعلون ذلك أيضًا على مستوى عيون الأطفال حتى يحاولوا إقناعك بشراء المزيد من الأشياء.

7. تهدف محطات العينة إلى إبطائك

تقدم محطات العينات عينات مجانية ظاهريًا لتعريفك بمنتجات جديدة. هذا صحيح في الواقع (وتستخدمه متاجر خدعة أخرى ولكنك تعلم ذلك بالفعل) ولكن من المفترض أيضًا أن يبطئك. إذا كنت تندفع عبر متجر لالتقاط بعض الأشياء ، فإن بعض الأطعمة المجانية تجعلك تتوقف ، وتقف ساكنًا للحظة ، وتنظر حولك. هذا يزيد من فرصك في اكتشاف شيء ترغب في شرائه.دعاية

8. يبقون الأشياء في متناول اليد

أظهرت الدراسات أن الأشخاص الذين يلمسون الأشياء هم أكثر عرضة لشرائها من أولئك الذين لا يلمسون الأشياء. هذا صحيح بشكل خاص في متاجر الملابس. لا تضع يديك قميصًا وتشعر بالنسيج. يمكنك اختيار شيء ما في متجر للنظر فيه. تساعدك كل هذه الأشياء على اتخاذ قرارك بشراء شيء ما. هذا هو السبب في أن عددًا قليلاً جدًا من المتاجر لديها أشياء بعيدة المنال. إذا كان بإمكانك لمس كل شيء ، فهذا يعني أنك ستشتري بعضًا منه على الأقل.

9. يعزفون الموسيقى ليضعوك في مزاج لقضاء وقت ممتع

الأشخاص الذين يستمتعون هم أيضًا ينفقون الأموال. هذا هو السبب في أن المتاجر غالبًا ما تقوم بتشغيل الموسيقى داخل متاجرها. إنه يضعك في حالة مزاجية أفضل (بافتراض أنك تحب الموسيقى) ويشجعك على شراء الأشياء. إنه تكتيك سهل بشكل مذهل للفهم والانسحاب. حتى محلات البقالة ستلعب محطة راديو هذه الأيام.

10. يضعون متاجرهم في مبان ضخمة لتجعلك أكثر راحة

المتاجر المزدحمة تجعل الناس غير مرتاحين. ليس من الممتع محاولة التسوق وأنت تتكاتف مع العشرات من الأشخاص الآخرين. كل شيء يسخن ، إنه خانق ، ولا يمكنك رؤية كل شيء حقًا. وهكذا ، تضع المتاجر مواقعها في مبانٍ ضخمة حتى يتسع للجميع. كما أنها تتيح لهم احتواء مخزون أكبر مما يحسن عدد الخيارات التي لديك. يحدث ذلك أيضًا لتحسين فرصك في شراء شيء ما.

11. كل عطلة هي حدث مبيعات ضخم

العطل هي اوقات سعيدة. الناس خارج العمل ، وهم يستمتعون ، وربما حصلوا على مكافأة في العمل. هذا هو نوع الأشياء التي تريد المتاجر سماعها. يستخدمون العطلات لإنشاء أحداث مبيعات ضخمة حتى يتمكنوا من الاستفادة من مزاجك الجيد. تحدثنا في وقت سابق عن مدى سعادة الناس بإنفاق المزيد من المال. الأعياد تجعل الناس سعداء وهذا يعني أنهم مستعدون لإنفاق الأموال. تهدف المبيعات إلى جلبك أنت وشخصيتك السعيدة إلى المتاجر وإنفاق هذا الراتب على الأشياء المخفضة وربما بعض الأشياء غير المخفضة أيضًا.دعاية

12. يستخدمون بطاقات مكافآت العملاء

الكثير من الأماكن المختلفة تستخدم هذه. تستخدم محطات الوقود والمطاعم ومحلات البيع بالتجزئة هذا التكتيك. يمكنك التقاط بطاقة مكافآت ، وتمريرها عند الخروج ، وتحصل على نقاط. هذه النقاط تبدو فكرة جيدة لكنها في الحقيقة كلها خدعة. ما يفترض أن يفعلوه حقًا هو إلهامك لمواصلة التسوق في سلسلة المتاجر تلك. بعد كل شيء ، إذا أنفقت كل أموالك هناك ، فستحصل على نقاط مكافآت يمكنك استبدالها بأشياء أخرى. كما اتضح ، بحلول الوقت الذي تحصل فيه على نقاط كافية لتلك الأشياء الرائعة ، تكون قد أنفقت بالفعل الكثير من المال حتى أنها حققت ربحًا جيدًا منك. نحن لا نقول إنهم سيئون ولكنك تعرف الآن سبب وجودهم.

13. تأثير الهيمنة هو عدوك

قالت المصادر من المرجح أن ينفق الأشخاص 100 دولار أمريكي عند تقسيمهم إلى فواتير أصغر (1 دولار أمريكي ، و 5 دولارات أمريكية ، و 10 دولارات أمريكية ، و 20 دولارًا أمريكيًا) مما لو كانوا يحملون فاتورة واحدة بقيمة 100 دولار أمريكي. السبب في وجود أشياء مثل المجلات والحلوى في طوابير الخروج هو أنها تكلف دولارًا واحدًا (أحيانًا أقل) أو يزيد قليلاً عن ذلك. عندما تفرغ 0.75 دولارًا لشراء قطعة حلوى ، فإنك لا تشعر حقًا أنك تنفق أي أموال. ومع ذلك ، من المحتمل ألا تكسر 20 دولارًا أمريكيًا لشراء قطعة الحلوى هذه. تعرف المتاجر هذا وهذا هو السبب في أنها تضع هذه العناصر فقط في خط الدفع. ستنفق الأموال على أي حال ، فلماذا لا تنفق ربحًا إضافيًا؟ هذا هو المال الذي ربما لم تكن لتنفقه مع 20 دولارًا في جيبك إذا رأيت تلك الحلوى في مكان آخر في المتجر.

14. اخترعوا vani-sizing

Vani-sizing هو ملف الشيء الحقيقي الذي تفعله المتاجر . إنهم يصنعون الملابس أكبر لكن يضعونها في حجم أصغر. اذا أنت انظر هنا ستلاحظ أن مقاس 36 سروالًا (للرجال) يقيس في الواقع 41 عند شرائه من Old Navy. عندما تجرب مقاسًا تعتقد أنه صغير جدًا ثم يناسبه بطريقة سحرية ، فإنك تشعر بالرضا عن نفسك ومن المرجح بشدة أن تشتري قطعة الملابس هذه. عمليًا ، يقوم كل بائع تجزئة بذلك ، لذا إذا قمت بقياس 40 وتناسبك 36 ، فتأكد من أن 36 هو في الواقع 40.

15. يضعون قيودًا تعسفية على السلع التي لن تشتري الكثير منها

لقد رأيت هذا على القسائم من قبل وعادة ما تتم صياغته على أنه حد واحد لكل عميل. في بعض الأحيان في المبيعات ، تضع المتاجر قيودًا على الأشياء لجعلها تبدو أكثر جاذبية. يمكنك الذهاب لشراء قميص ، ومعرفة أنه قد تم تخفيض سعره ، ثم معرفة أن السعر المخفض له حد خمسة لكل عميل. يبدو وكأنه صفقة جيدة لذا اشتريت خمسة قمصان أليس كذلك؟ حسنًا ، لقد ذهبت إلى هناك فقط لشراء واحدة. لقد فازوا.دعاية

متاجر البيع بالتجزئة ليست شريرة للقيام بأشياء من هذا القبيل (ربما باستثناء الحجم الصغير). مثل أي عمل يحتاجون إليه المال.

رصيد الصورة المميز: CBS Dallas عبر cbsdallas.files.wordpress.com