كلنا نحب أن نصل إلى طريقنا. لا أعرف شخصًا لا يعرف. لكن كيف نجعل ذلك يحدث؟ نستخدم جميعًا الإقناع كل يوم ، سواء عرفنا ذلك أم لا. يمكن الحصول على شخص يمتثل لما تريده أن يفعله في العديد من السياقات المختلفة. يمكنك إقناع الآخرين المهمين لديك ، أو رئيسك في العمل ، أو عميلك ، أو حتى إلقاء خطاب أو عرض تقديمي مقنع. بغض النظر عن السياق الذي تطبق فيه مهاراتك الإقناعية ، هناك بعض الاستراتيجيات المفيدة التي يمكن أن تساعدك في الحصول على ما تريد بسهولة.

1. أنت بحاجة لمنح جمهورك ما يريده ويرغب فيه .

أنا متأكد من أنك سمعت العبارة ، فماذا أفادها؟ وأنا متأكد من أن معظمكم يقرأ هذا قد فكر أو حتى قاله بنفسك! لدينا جميعا. دعونا نواجه الأمر: نحن جميعًا نتمحور حول الذات. إذا كان هناك شيء لا يجعلنا أكثر سعادة أو يجعل حياتنا أفضل ، فنحن لسنا مهتمين بها كثيرًا. لذلك من أجل إقناع جمهورك (سواء كان فردًا أو جمهورًا من 1000 شخص) ، عليك أن تخبرهم كيف ستفيدهم. لا يمكنك فقط التركيز على نفسك وإلا فسيتم ضبطهم. إذا ركزت على مساعدتهم في تحقيق رغباتهم ورغباتهم ، فسيكونون مستعدين للتوقيع على الخط المنقط.دعاية

2. لا تطلب من الجمهور أن يتغير كثيرًا.

البشر ليسوا أنانيون فقط - فالكثير منا كسالى أيضًا! أي شخص اتخذ قرار العام الجديد لفقدان الوزن وتناول الطعام الصحي وممارسة الرياضة بشكل أكبر يعرف مدى صعوبة تغيير عاداتك أو نمط حياتك. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل بكثير إقناع الناس بأشياء بسيطة (هنا! جرب هذا الهراء الساخن الجديد يوم الأحد! أو أن معجون الأسنان الجديد هذا رائع! يجب أن تجربه!) بدلاً من قناعات أعمق (مرحبًا! يجب عليك تبديل الأديان! أو أحب الرئيس ، لكنك تكرهه. صوت له على أي حال!). يجب أن يتعرض الجمهور لرسالة عدة مرات قبل أن يفكروا في تغيير مواقفهم أو سلوكياتهم.

3. اجعل جمهورك مثلك.

لنفترض أنك بالخارج في متجر أثاث لشراء أريكة ومقعد حب جديد. يأتي مندوب المبيعات إليك ويبدأ محادثة. لقد اخترت بالفعل أرائك ، لكن مندوب المبيعات يزعجك حقًا. تنبعث منه رائحة كريهة ، ويتحدث كثيرًا ، ويتبعك في جميع أنحاء يتأرجح حول لا شيء. حتى لو كنت على وشك الحصول على بطاقة الائتمان الخاصة بك لشراء الأثاث ، فقد ترغب فقط في الهروب من مندوب المبيعات. يمكنك حتى القيام بذلك ومحاولة العثور على متجر آخر يبيع نفس الأرائك ‒ أعتقد أنك فهمت هذه النقطة. إذا كان جمهورك لا يحبك ، فلن يقتنعوا بما تقوله. كن لطيفًا وودودًا ومتصلًا. تأكد من التفكير في الانطباع الذي تتركه في جميع الأوقات.دعاية

أربعة. اجعل جمهورك يثق بك.

هل ستصوت لمرشح سياسي لا تثق به؟ هل ستقرض المال لصديقة إذا كنت لا تعتقد أنها سترد لك المال؟ بالطبع لا! يتم إقناع الناس بسهولة أكبر من قبل الآخرين الذين يثقون بهم. هذا هو أحد الأسباب التي جعلت أوبرا تتمتع بلمسة ذهبية. إذا اقترحت كتابًا لجمهورها ، فسيصبح تلقائيًا من أكثر الكتب مبيعًا. لماذا ا؟ لأنهم يثقون في أوبرا! إنهم يثقون برأيها ، لذلك سيفعلون تلقائيًا ما تقول إنه يفعلونه. لذلك لكي تجعل الناس يفعلون ما تريدهم ، عليك أن تكتسب ثقتهم أيضًا.

5. استخدم الاستراتيجيات العاطفية لإقناعهم.

واحدة من أسهل الطرق لإقناع شخص ما هي استخدام المشاعر. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك الإعلانات التلفزيونية التي تُظهر الأطفال الجائعين في دول العالم الثالث. يطلبون منك التبرع بالمال لهم على أساس شهري حتى يتمكنوا من الحصول على المياه النظيفة والغذاء والملابس والتعليم. الصور المرئية حزينة للغاية ، ولذلك فهي تجعل الناس يريدون التبرع بالمال لمساعدتهم. حتى في العلاقات الشخصية ، نستخدم العاطفة للإقناع. ومع ذلك ، عليك أن تكون حذرا عند القيام بذلك. في بعض الأحيان ، ليس من الأخلاقي استخدام الشعور بالذنب للتلاعب بشخص ما عن قصد. لكن مناشدة المشاعر الإيجابية مثل الحب أو السعادة أو الانتماء أو العمل الجماعي هي طريقة رائعة لجعل جمهورك يتفق معك.دعاية

6. استخدم المنطق لإقناع جمهورك.

ليس كل شخص عاطفي. قد ينفعل بعض الأشخاص عن طريق الإفراط في استخدام العواطف لإقناعهم. لذلك من المهم أن تتذكر استخدام المنطق أحيانًا أيضًا. إذا كان جمهورك شخصًا واحدًا ، فحاول تقييم شخصيته بأفضل طريقة ممكنة. لاحظ ما إذا كان يبدو أنهم يقدرون المنطق والعقلانية على العاطفة. ولكن إذا كان جمهورك عبارة عن مجموعة كبيرة من الأشخاص ، فسيكون لديك مزيج من أشخاص مختلفين. لذا فإن أفضل ما يمكن فعله هو الجمع بين المنطق والنداءات العاطفية. بهذه الطريقة ، من المحتمل أن تؤثر على الجميع بطريقة ما.

7. استخدم صفاتك الشخصية.

إذا كنت خبيرًا في الموضوع ، فتأكد من معرفة الجمهور. اللباس الجزء. انظر إلى الجزء. تصرف الجزء. كن ديناميكيًا. كن جذابًا. سيكون جمهورك أكثر إقناعًا إذا أعطيتهم الأسباب التي تجعلهم ينتبهون لك. يتم إقناع الناس بسهولة من قبل الأشخاص الذين يعرفونهم أو يحترمونهم. هذا هو السبب في أن الإعلانات تستخدم المشاهير في كثير من الأحيان. يمكن التعرف عليها ، وسيشتري الكثير من الناس منتجًا لمجرد أن تلك الشخصية العامة تخبرهم بذلك. لذا فإن بيع نفسك هو مفتاح إقناع الآخرين.دعاية

في بعض الأحيان يمكن أن يكون الإقناع سهلاً. أحيانًا يكون الأمر صعبًا. ولكن إذا وضعت هذه النصائح السبعة في الاعتبار ، فستكون ناجحًا جدًا في الحصول على ما تريد.